Il Franchising(o Affiliazione Commerciale) è un tipo di collaborazione commerciale tra un soggetto Affiliante (Franchisor) e uno o più soggetti Affiliati (Franchisee) economicamente e giuridicamente indipendenti.
Il Franchising può riguardare:
• la vendita di beni (franchising di distribuzione);
• la produzione di beni (franchising di produzione);
• la distribuzione di servizi (franchising di servizi);
Il Franchising è disciplinato dalla Legge n. 129 del 6 maggio 2004 e tutti i rapporti (diritti e doveri) tra affiliante ed affiliato sono regolati esplicitamente dal contratto di affiliazione commerciale.
Mediante il contratto di affiliazione commerciale, di norma, il Franchisor si impegna a trasferire al Franchisee il proprio know-how, inteso come patrimonio di conoscenze, dietro la corresponsione di un diritto di ingresso, ovvero di una cifra fissa che l’Affiliato versa al momento della stipula del contratto e/o di royalties, ovvero di percentuali commisurate al giro d’affari, da versare a favore del Franchisor in quota fissa o periodicamente.
Il Franchising rientra tra le tipologie dei Sistemi Verticali di Marketing, costituiti da imprese indipendenti che integrano i loro programmi su basi contrattuali al fine di realizzare maggiori economie o risultati di vendita rispetto a quelli che potrebbero ottenere operando da sole (P. Kotler).
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